7620美元的博客文章(另外,我的第一个真正的Facebook广告实验) ...

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跨境小明  2019-6-20 22:25

7620美元的博客文章(另外,我的第一个真正的Facebook广告实验)


1月份,我发布了一篇名为The 134 Best Udemy Courses for Entrepreneurs,Freelancers,and Side Hustlers的帖子  

这个帖子是一个非常明显的联盟游戏,我特意承认在最顶端。尽管如此,它与Udemy正在运行的一个杀手级网站促销活动一起运行,我希望它会表现良好并赚取大量佣金。

它确实:  1月份达到了7620美元,这无疑是Side Hustle Nation历史上最赚钱的职位。 

最重要的是,它编辑资源的评论中赢得了几个“谢谢” ,向我展示即使是大量货币化的内容也非常有价值。

(事实上​​,非常有价值的内容可能是你应该尝试货币化唯一 类型的内容。我认为这是一个很大的交易甚至自己买了几个课程。)

邮政解剖

当然,我对这篇文章的结果感到非常满意,但这并不像我把500个单词拼凑在一起并把它放在互联网上。这些课程的特色来自我2015年的Udemy联盟报告 - 他们是那些已经证明需求已经证明需求的课程, 而且这些数据还有一年的时间。

我估计这篇文章需要20多个小时来编译,编写和格式化。我的虚拟助手帮助了一些屏幕截图。它超过4500字。

注意:作为Udemy的联盟会员,我提前通知了他们的新年促销活动,所以我在12月份就这个工作了,所以当报价出现时,它会准备摇滚。

第一阶段营销

在帖子上线之后,我又花了一天时间对每个教师进行手动外展我让我的VA将他们的教师页面链接放在电子表格中以节省一点时间,但这在“促销”栏中增加了几个小时

以下是我发送给Phil Ebiner的一封电子邮件示例,该电子邮件实际引发了上个月他在播客上的对话:

嘿菲尔,

新年快乐!希望一切安好。

在今天(希望)史诗列表帖子中介绍了几个课程,为企业家,自由职业者和Side Hustlers提供134个最佳Udemy课程

完整的Adobe Premiere课程和Oh so meta Teach在线课程课程都列入了这个名单。干得好! 

如果您认为您的观众会发现该文章很有价值,请随时分享。

干杯,

Nick Loper 
SideHustleNation.com

我真的不知道教练会如何反应,因为我基本上要求他们向他们的观众推广一个巨大的联盟链接农场(至少那是我脑子里负面的声音告诉我的)。

但是很多教练DID分享这个帖子,这有助于提供比我自己实现的更多的覆盖面:

udemy发布推特

我还发了封邮件给我的用户固定后几个创业Pinterest的组板,在它的表现相当出色:

udemy post pinterest

那是我最初的营销计划。

初步结果+我的灯泡时刻

当我坐在那里焦急地点击我的Linkshare仪表板上的佣金报告“刷新”时,我意识到性能结果不会实时更新。坚果。

但是在最初几天之后,我知道自己正在做些什么。我将Linkshare(托管Udemy联盟计划的联属网络)的收入数字与Google Analytics中的综合浏览量数字进行了比较。

在我点击发布后的前两天,这个帖子在联盟佣金中产生了1941美元:

udemy发布前2天佣金

在帖子生效的前两天,它生成了1683个独特的综合浏览量:

udemy发布前2天

信封数据的一小部分表示该页面的每个唯一访问者价值1.15美元。我的“灯泡时刻”意识到我应该花一些钱 - 理论上每次点击高达1.15美元 - 以增加流量。

所以我认为这是投入一些Facebook广告实验的最佳时机。以科学的名义,对吧?

第二阶段营销:Facebook广告试验

现在我应该说我过去曾经涉足过一两次Facebook广告,最近一次是在Teespring出售T恤设计的命运多我很高兴能够达到一个巨大的目标受众,但真的没有花费大量的时间或金钱来尝试解决这个问题。

尽管如此,我还是认为我已经获得了这个资产(怪物Udemy列表帖子),这是一个经过验证的表演者,并且执行时间有限(周三和促销活动在下周一结束),所以让我们看看我是否能得到一些该页面的访问者更多。

注意:如果您认为将来可能会投放Facebook广告,我认为今天在您的网站上安装重定向像素是有意义的这样,您就可以吸引那些已经访问过您网站的人的“热情观众”。我去年夏天安装了“以防万一”这样的场合突然爆发了。

提升邮报

Facebook广告中最低端的成果就是“提升”你网页上的帖子。方喧嚣国家的Facebook页面是垃圾相比,我们的真棒社区团体,但它是我的理解一个页面仍然是投放广告的要求。

自2013年以来,该页面吸引了大约4000个喜欢,当我运行第一组广告时,该页面大约有3300个。

总fb页面喜欢

曲棍球棒增长?如果你运用你的想象力。

但很酷的是你不需要一个巨大的Facebook页面来运行广告。您可以定位粉丝,粉丝的朋友或您选择的目标受众群体:

提升职位

我跑的第一个广告,我只针对喜欢我的网页的人。因此,它的覆盖范围非常有限,预算非常有限。我花了30美元,给我买了1617“到达”(这甚至意味着什么?)和85次点击。

原来提升了udemy帖子

点击是我最关心的,每次点击0.35美元稳固地低于每位访客1.15美元的“预期价值”。(这篇文章也通过标记我在帖子中认识的一些教师进行了一些健康的有机参与。)

图片广告

我运行的下一组广告是3个图片广告,所有广告都具有相同的标题和相同的目标:将网站点击次数推送到该Udemy列表帖子页面。

瞄准

我针对3个不同的受众群体:

  1. 在过去90天内访问过Side Hustle Nation的人,但没有订阅我的电子邮件列表。(使用Facebook重定向像素生成。)
  2. 订阅了我的电子邮件列表的人。
  3. 对创业感兴趣并对Udemy感兴趣的人。

对于第一个实验,我认为这些是关于最安全的目标群体; 那些最有可能获得正ROI的人。前两个观众在理论上已经熟悉了Side Hustle Nation和内容,而最后一组似乎是这类职位的完美匹配。

注意:Facebook允许您上传电子邮件列表以创建自定义受众。我喜欢这种定位方法的原因是即使我已经发送了一封关于此优惠的电子邮件,但不是每个人都打开了该消息,所以这是另一个接触点。

广告

在这个实验中要克服的障碍之一是实际创建广告。 我知道 - 疯了吧?

对于每个观众,我测试了3个不同的图片广告,并保持非常简单; 根本没有图像上的文字。我在我的免费归属免费图片网站上发现了这些图片,如发明

您可以按关键字搜索,我可能会输入一些关键字,如“学习”,“书籍”,“笔记本电脑”等。这些是我使用的3:

shn udemy图片广告

那些看起来很熟悉吗?也许你在竞选期间看到了其中一个或多个:)

结果

我为每个观众设定了20-40美元的每日预算,让我们扯掉。一两天后,你应该 进去暂停效果不佳的广告或目标转移更多的预算来谁更强,但我真的不知道如何解释这些数据。

如果其中一张图片的每次点击成本显着降低,但“覆盖率”低得多,那么暂停另外两张图片是否有意义?或者这会扼杀我的影响力?

所以我让他们全都跑了。

(如果你很好奇,那么在iPad上阅读的女孩在三个观众中有两个的每次点击成本最低。)

总的来说,我在此广告系列上了325.51美元,它产生了643次网站点击。 每次点击0.51美元的价格仍然低于我的每次点击1.15美元的估计价值,所以我相信这是一个有利可图的广告系列。

赢得广告活动

在这些图片广告和提升的帖子之间,我的总支出为$ 585,每次点击728次,每次只需0.49美元。

“相当自信?”

我在分析阶段的问题是,我认为这是有价值的流量,但也没办法知道肯定。我无法区分Facebook广告流量的联盟佣金表现与促销期间点击该页面的所有其他流量。

在广告系列的这段时间内,该帖子共有2200位独立访问者和4660美元的佣金,但这些点击中只有728位来自广告。

每位独立访客超过2.00美元!

事后看来,我正在考虑更好的测试方法。一种方法是创建一个单独的Linkshare跟踪帐户,并在新的URL上复制帖子。虽然有点痛,对吧?

好奇的是,如果您之前将Facebook广告投放到这样的博客内容,您是如何跟踪投资回报率的?

我应该直接与Udemy联系吗?

第二阶段营销:尝试视频广告

本月晚些时候,Udemy宣布另外10美元的促销活动,只是这次宣布这将是他们有史以来的最后一次提议,  而且只会持续3天。

两个销售的唯一区别是这个优惠不是整个网站; 优惠券代码是必需的。我更新了帖子,提到最顶部的优惠券代码,但它没有自动应用每个链接,如新年的交易,这可能会损害转换。(更多关于以下内容。)

尽管如此,鉴于最近的10美元报价的成功,这是一个测试更多付费流量的机会

此外,与此同时,我还有另一个秘密武器:Jerry Banfield的Facebook Ads Udemy课程,这是我在上次拍卖中获得的。

facebook广告课程udemy

我几乎没有涉及课程内容的表面,但杰里提倡的一件事是:

目前最具成本效益的Facebook广告形式是视频“帖子页面参与”广告。

所以我打算创建一个视频帖子页面参与广告。我需要的第一件事是什么?视频。

制作视频广告

没有准备好的视频,没有大量时间拍摄,我转向了很酷的资源Pexels Video他们有一个免费的免费视频剪辑库。

经过一番浏览后,我决定选择这个

  • 这是38秒长,这似乎是我的“广告”的好长度。
  • 它有一些有趣的动作,人们跳进河里。
  • 它有穿着泳衣的人,我觉得它总是在Facebook上吸引注意力,尤其是在冬季中期。

我使用Windows Live Movie Maker为视频添加文字,描述了优惠以及人们在点击帖子时可以期待的内容。这一点非常重要,因为Facebook会自动播放您的新闻源中的视频默认情况下会禁用声音,所以如果我只是进行画外音,大多数人都会听不到。

对于那些取消静音视频的人,我确实添加了一些音乐。这是来自Incompetech的免版税赛道

这是完成版本的样子:

瞄准

为了实现更纯粹的实验,我不打算将此优惠发送到我的电子邮件列表,也不会为推动外部流量做很多事情。我想测试此类广告对此类内容的有效性。

我和以前一样设置了3个目标受众:

  1. 在过去90天内访问过Side Hustle Nation的人,但没有订阅我的电子邮件列表。(使用Facebook重定向像素生成。)
  2. 订阅了我的电子邮件列表的人。
  3. 对创业感兴趣并对Udemy感兴趣的人。

并增加了第4个:

  • 基于我的电子邮件列表的“相似观众”。

类似的观众是Facebook上的一个很酷的功能,它允许您在人口统计和心理上将人们定位为与您已经拥有某些关系的人类似:粉丝,客户,网站访问者或电子邮件订阅者。

Facebook看起来像观众

唯一的挑战是Side Hustle Nation 真的多样化(年轻人和老年人,黑人和白人,富人和穷人,男性和女性),所以我很好奇Facebook的算法如何找到并匹配我的目标“lookalikes”。

结果

总体而言,此次活动共发放了42,000个帖子,费用为381美元。25 - 每个不到一便士。我觉得那很棒!那是一大群人在看我的小临时视频!

但事情就是这样:Facebook认为任何观看视频至少3秒钟的人都会参与其中。这还不够长,可以了解正在发生的杀手锏。

有多少人坚持到底?

7,671人观看了95%的评分,这使我的“深度参与”(我刚刚制定的一个指标)每个成本约为0.05美元。

Facebook视频广告结果

这一天进入竞选活动的一天,我确实暂停了每个帖子参与成本较高的定位细分市场(高达0.02美元......我的血液有点丰富!)。

有趣的是,Udemy + Entrepreneurship和Lookalike受众群体定位的表现要好于SHN“温暖”的导致。这可能是由于“提供疲劳”,因为这只是在我已经针对他们的几个星期之后。

但是人们“与”视频“互动”是我想让Facebook 认为我想要发生的事情。真正想要的是让人们点击链接并订购课程。他们做了吗?

只有244人。突然之间我的每次订婚镍看起来都不那么好。这是每页浏览量1.56美元,危险地接近每个网页浏览可能值2美元的乐观价值。

在这次活动的过程中,我看到Udemy佣金额外增加了587.50美元,从表面上看,这看起来像是一个有利可图的活动。

只是,Udemy后有超过那些日子(WAY超过244付费点击)646个独特的浏览量,所以它会站在原因,多数提成是从非广告流量赚,使得这项运动是一个失败者。

总的来说,在此优惠期间,该帖子的每页浏览价格仅为0.90美元。因此,虽然我“相当自信”第一个广告系列是有利可图的,但我认为这个视频不是。

注意:我原本以为优惠券要求会降低转化率,但在第二次测试中,Udemy(点击购买)的转化率实际上更高。不确定为什么具有非常相似流量的非常相似的报价会有如此惊人的不同性能。


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