2019优化亚马逊产品Listing和增加流量的指南

admin · *时间：*2019-10-6 21:53:28

与去年相比，亚马逊的整体竞争上升了8％，您可以解释为卖家使用不同的策略来使他们的亚马逊产品列表在市场上排名更高并表现更好。

他们经常修改价格，有效地研究和搜寻不同产品，增强营销策略以谨慎地与其销售目标保持一致，并以增加利润的方式使业务流程自动化。
亚马逊的电子商务优势持续增长
根据Statista发布的最新报告，亚马逊在上一季度的总净销售额为566亿美元，高于上一季度的510.4亿美元。
去年，仅Amazon.com便创造了1780亿美元的总收入，使其成为美国最大的电子零售商（来源： Feedvisor）
有了这些数据，很明显，亚马逊将继续增长，为电子商务浪潮中的第三方卖家提供更大的机会。因此，卖方越多，竞争就越高。
因此，作为卖方，至关重要的是要了解如何创建和优化产品清单，以吸引更多的流量和更好的转化。此外，作为卖方，了解其他卖方在亚马逊市场上的所作所为更为重要。
这样做将帮助卖方学习更多的知名度，确定改进和发展的空间，并揭示其他卖方用来提高绩效的技巧，实践和工具。
在此说明上，让我们深入了解Amazon SEO以及遵循哪些准则来优化Amazon产品清单，以使它们获得更高的转化率。
快速指南：

亚马逊的A9算法简介
A9算法寻找的因素
亚马逊产品清单的要素
如何在亚马逊上列出新产品？
亚马逊产品视频指南
如何优化您的产品清单？

因此，让我们开始吧。

亚马逊的A9算法简介据A9.com，亚马逊的子公司- “ 我们的工作客户类型的查询不久开始。我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并在客户甚至决定搜索之前对描述目录中每种产品的文本建立索引。一旦看到第一个按键，我们就会准备好即时建议和全面的搜索结果。”
与搜索引擎算法一样，甚至亚马逊也有一套规则，可以根据用户键入的查询对产品进行排名。
亚马逊的产品搜索算法（俗称A9算法）是当今卖家和专家最关注的话题。

Amazon A9算法是一种高效且迭代的搜索方法，可读取，扫描和分析Amazon市场上的所有数据。
它是AI（人工智能）的一种形式，该 算法确定与客户查询最匹配的产品，并根据最相关的结果对它们进行排名。
相关性是A9的原则之一，Amazon努力为其用户获得最佳结果。

他们的排名算法旨在自动组合不同的相关性功能。目录中的结构化数据为他们提供了向用户呈现最佳结果所需的必要功能。
该算法还可以从其以前的搜索模式中学习，并可以向其客户显示重要的结果。
在此视频中，Ankitha提供了一些技巧来优化您在Amazon上的列表。看：

A9算法寻找的因素尽管亚马逊无法透露其有关A9的完整配方，但是在决定您的转化和销售成功率方面，有一些因素起着关键作用。这些方面是：

1.文字匹配的相关性
如上所述，“相关性”起着至关重要的作用。这是一项检查您产品清单内容（即产品标题，说明，功能）的评估。如果其内容与用户搜索的搜索词或关键字匹配，它将在最上面的结果中显示列表。
现在，文本相关性越好，排名就越高。这个因素对您优化列表极为重要。创意标题，丰富的关键字内容，引人入胜的描述以及清晰的项目符号点将列表放在顶部。

2.销售速度
这是A9算法在确定产品排名时要考虑的另一个关键因素。亚马逊将其定义为给定月份内发生的美元金额和卖方交易的数量。
在评估销售速度时，它会针对用户键入的确切搜索字词，将卖方的速度与其竞争对手进行比较。最高销售速度的卖方获胜。

3.库存可用性
您一定已经听过许多专家强调要保留您的物品的库存。有没有想过为什么？好吧，这是对列表进行排名时算法要考虑的关键因素。如果它说–缺货–请知道，您的列表永远都不会使其排名最高。
亚马逊不喜欢错过销售。如果您的产品缺货，那么您会让您的客户失望，这也是亚马逊也不会喜欢的。

4.价格
除了显示最畅销和相关产品之外，A9算法还检查产品是否已正确定价。但是，这部分可能会有些棘手，因为A9不仅以最优惠的价格出售，而且还看起来列表的代表程度。因此，尝试平衡这些方面。
尽管上面列出的因素是评估产品清单时A9算法最重要的因素，但其他一些方面也起着关键作用（但间接地）：
5.亚马逊物流（亚马逊物流）
该FBA（亚马逊配送）是卖家最宝贵的资源之一。当您将商品存储在任何亚马逊仓库中时，它可以帮助您达到“特色”商人的状态，从而将您吸引到亚马逊Prime会员。
这也增加了赢得Buy Box的可能性。这些优势共同为提高销售速度和转化率铺平了道路。
6.广告
销售速度是亚马逊A9搜索算法寻找的另一个最重要的因素。但是问题是如何提高您的销售速度？嗯，答案是通过“广告”。即使是分配给广告的几美元也可以在吸引访问者访问您的产品列表方面做大事。如果产品令人印象深刻，那么您将获得更多的销售额。
7.客户评论
不可否认，评论在提高整体销量方面起着关键作用。客户的正面评价和评论有助于A9算法确定买家是否积极参与。
要使这一部分更加引人注目，请为浏览您列表的访问者创建令人难以置信的客户体验。尝试进行正面和正面的评价，同时减少和最小化负面反馈。
8.图像（高质量）
在购买者无法与产品进行实际交互的在线市场中，图像是真正的一切。具有亚马逊“缩放”功能的产品的明亮，清晰和高质量的图片可提高转换率。上载尽可能多的角度拍摄的可接受图像，这可以安抚A9算法以提高排名。
亚马逊的建议是最长边至少有1280个像素。理想情况下，您应该选择最长边为2560像素（或更多）的超高清图像。
9.促销
提高销售速度和增加转化率的其他最佳方法是通过促销。不过要小心。为产品打折可以使销售迅速增长，但这不是提高排名的长期策略。还有许多其他更重要，更可持续的“ A9”因素需要重点关注，例如文本匹配的相关性和产品的可用性。
10.高级内容
使用A +内容（供应商中心）和出色的品牌内容（销售商中心）可导致销售增长5％。优质的内容使购买者对产品有了更好的了解，经常导致较低的回报和更高的客户满意度。
亚马逊产品清单的要素谈到亚马逊产品清单，有6个元素与之相关。无论是自有品牌还是零售套利，作为卖方，这些方面都很重要：

产品图片
产品名称
产品描述
产品特色
产品等级
产品评论

确保遵循与产品列表相关的每个元素的准则，然后进行优化和改进以使其转化。这可以帮助您超越竞争对手，增加价值并增加客户基础。

但是，我们首先做了什么？
要建立最佳产品列表，您应该向最畅销的产品学习。在SellerApp，我们知道优化不佳的列表和表现最佳的列表之间必须有本质的区别。
使用我们的工具集，我们不仅找到了解决方案，还将向您解释优化的关键技巧，以提高您的排名。
因此，这就是我们所做的。我们从亚马逊获得了一个产品清单，并分析了其表现如此出色的原因以及原因。我们对其进行了分析：

上市质量
他们使用的关键字
他们使用的图像数量
ASIN指数
产品标题中使用的字符数
项目符号要点的显示方式
产品的描述方式
它拥有的评论和评分数
是否由亚马逊履行

因此，这是我们在每个元素中发现的结果：
1.产品图片
当然，您的产品图片应清晰，高质量且非凡，以帮助您进行转换。但是问题是您要包含多少张图片？
没有多少人知道这样一个事实，即最高排名的62％往往至少拥有5或8张图片。最有效的点是6张图像。

这是我们从亚马逊购买的产品清单，首先对其图像进行了完整的分析。

最佳产品清单示例这是答案：

基于产品销售报告的有机列表该产品每天的估计销售额为43到61，收入可观。尽管需要多种因素，但产品形象是其中之一。
分析其图像时，它总共获得了10分。这是因为它们设置了6个不同角度的高质量图像，每个图像都是在白色背景上以清晰的光线拍摄的。这确实是一个明智的举动。顾客看到您的产品越多，说服他们购买的越多。

清单图片检查器您可以使用以下标准评估图像的质量：

特写并清晰拍摄图像
图像不应模糊
产品应光线充足并适当聚焦
产品必须易于识别
产品应占据所提供空间的80％

除了提供高质量的图像外，还包括尽可能多的图片。另请注意，许多产品类别都允许您包含色板和备用图像。尽管Amazon允许您上传9张图片，但我们建议您保持5 – 6。
确保主图片在清晰的白色背景上。但是，其他人的背景可以简洁明了。

2.产品名称
我们试图找出产品标题长度与其产生的销售数量之间的相关性。是的，两者之间存在联系。
包含50至80个以上字符的产品列表通常在1000种产品中排在首位。现在，从字面上看，这意味着您的商家信息应至少包含80个字符。
这正是此清单所做的。

该列表使用了177个字符以及购物者要搜索的所有潜在关键字或搜索词。

请注意，Amazon将每个商品列表截断为112个字符。因此，花一些时间处理标题非常重要，因为这是决定结果页面上CTR（点击率）的关键因素之一。
3.产品说明

良好的描述无疑会更好地展示产品。它更像是一个吸引客户的短篇小说。

如果买家了解您的产品说明，则他/她更有可能购买您的产品，但仍不确定。
不同的专家对一个好的描述有不同的看法。但是创建一个实际上需要什么呢？好吧，这全都归功于创造力和优化。两者的融合可以提高排名并提高转化率。
说明对客户有直接影响。告诉他们为什么您要卖这么多产品？尝试说服购买者您的产品如何在他们的日常生活中有所作为，为什么从您而不是竞争对手那里购买产品很重要。
考虑示例示例，这是他们对您的产品描述所做的工作。

同样，它的描述得到了10分。

最佳产品描述示例请牢记以下准则：

保持描述准确，清晰和简短
仅包含与您的产品有关的信息
不要在这里使用引号或推荐
确保您的描述与图片匹配
避免使用HTML标签

产品说明应该简洁明了，并且应该清楚说明产品功能。我们建议至少保留250个字。但是也不要太长。
4.产品特点
产品功能是产品清单的关键要素之一。通常使用BULLET POINTS列出它们，而不是使用大块文本或大段段落。
这是因为与包含大量文本的段落相比，项目符号要点简化并且更易于阅读。
这正是该产品清单所做的。

它取得了满分，证明了项目符号点可以为转换率带来奇迹。

经过分析，我们还发现，亚马逊上大多数最畅销的商品不仅使用要点来编写其产品的功能，而且也不会过度使用它。它们不超过5分。
要点必须包括与竞争对手不同的每个重要功能。保持有趣和说服力，以使买家能够进行购买。

5.产品等级
产品的评论直接影响评分。他们彼此并驾齐驱。因此，评论越多，评分越高。
下面的列表在5中给出了4.3的评分，这当然是一个不错的成绩，但仍有改进的余地。

就分数而言，此示例清单得到8.6。

关于我们工具的最好的事情之一是，它不仅可以方便地检查您的列表是否正确优化，还可以通过快速提示来突出显示得分，从而提高得分。这正是此清单所发生的事情。您会看到一个突出显示的按钮，显示为– 如何改进。
现在，如果您碰巧处于4-5星的境界，则意味着您的表现非常出色。但是，如果您的产品很挣扎且评级很低，则可以采取以下措施来改进：

在不良或负面评论中寻找模式。您的客户抱怨的共同点是什么？然后，提出解决方案。

通过电子邮件活动（自动）收集尽可能多的反馈，因为这有时可以帮助您在客户留下差评之前解决问题。
积累尽可能多的评论并保持平衡，以便您获得良好的评分并总体评价。

6.产品评论
一个成功的产品列表往往会有500到1000条评论。难怪该产品列表每天都会产生大量的销售额。
它有650多条评论，其中大多数是肯定的。

不可否认，大多数在线购物者都依赖产品评论。因此，重要的是要鼓励您的客户在您的产品页面上留下他们的诚实意见。

因此，这是专家不得不说的一个有趣的事实。在销售方面，具有4.3星和400条评论的产品肯定比具有4.8分和14条评论的产品表现更好。
如果购物者愿意购买您的产品，则您的评论有可能影响他或她进行购买。因此，评论越高，效果越好。
您可以尝试运行自动电子邮件服务，或者使用Amazon的Reviewer程序收集一些初步评论。

如何在亚马逊上列出新产品？在亚马逊上列出新产品涉及两件事，您必须始终牢记：

如果您销售自己的产品，则应在亚马逊上创建一个新列表。这意味着您是在亚马逊市场上销售该产品的第一位卖家。
如果您有多个销售与您相同的商品的商人，那么他们共享一个共同的亚马逊清单。您必须使用相同的名称，而不应该为其创建新列表。

创建新列表的步骤：
第1步：登录您的卖家中央帐户，然后转到信息中心。
步骤2：在主菜单上，将鼠标悬停在“广告资源”上。
步骤3：弹出子菜单。从列表中单击“添加产品”。

步骤4：您将被重定向到一个详细页面，您可以在其中添加产品。

第5步：在这里，您可以选择选择现有项目或创建自己的项目。如果您出售的商品是唯一的，则可以从亚马逊的目录中搜索或“ 创建新产品清单 ”。

步骤6：选择产品类别，然后再分类以对您所销售的商品进行分类。

步骤7：选择适当的产品类别后，您将可以填写产品清单的信息。

步骤8：将要求您填写产品标题，产品描述，产品图片等。现在，这是可以建立或破坏您的商家信息的部分。您提供的详细信息应该引人入胜，但内容丰富。最重要的是，对于购买者来说，应该足以令人信服。
第9步：您将必须在名为“ 变体”，“报价”，“图像”，“说明”，“关键字 ”等的每个标签中填写详细信息。如果在这些标签中的任何一个上看到红色警告符号，则表示您错过了输入所需的基本详细信息使列表在Amazon Marketplace上可用。除非您不这样做，否则您的列表不会被发布。
如果在发布产品列表时仍然遇到问题，您始终可以通过单击页面右上方的链接–“帮助”来联系Amazon Seller支持团队。请按照必要的步骤获取有关此问题的帮助。

亚马逊产品视频指南如果您在亚马逊上购物，那么您肯定遇到过其中包含有关其产品的视频的产品。实际上，这是一个明智的举动，也是说服买家购买您产品的最佳方法之一，因为它已经足够好并且可以解决他们的日常问题。
如果产品包含视频，则在线购物者会喜欢它。他们中有90％的人说带有该产品的视频有助于他们做出正确的决定。
带有视频的产品详情往往具有较高的转化率，因为购物者认为视频有助于更好地说明产品的优势和功能。
现在，作为卖家，如果您试图将产品视频与图像一起添加到列表中，那么这很简单。但首先要了解那里有什么类型的视频，以及每种类型都有贡献。

您可以创建的产品视频类型：通常，您可以创建3种视频概念，以帮助您的产品吸引合适的受众并保持参与度。

产品标注工具视频：这种类型的视频干净，简单，并且在产品上具有完整的功能。它们通常是360°视频，产品带有纯白色背景。
客户体验视频：这种类型的视频通常由审阅者，粉丝或客户捕获。它为其他购买者提供了现实的体验，使他们可以更好地理解产品。
产品说明性视频：这种类型的视频质量出色，脚本引人入胜，并说明了使用产品的好处。

注意：品牌注册卖家已启用添加产品视频的选项。但是，还没有任何官方公告。只需在EBC（增强的品牌内容）菜单下的Amazon Seller Central中访问该选项即可。
因此，作为卖方，您应检查EBC选项以确保已选择您。如果是，那么您可以轻松地将视频添加到产品页面。（资料来源： 亚马逊）

除非您有供应商帐户（而不仅仅是卖方帐户），否则您将无法添加产品视频，而这仅是通过邀请获得的。
在亚马逊上添加产品视频的准则在上传视频之前，请务必牢记以下几点：

确保您拥有要上传的产品视频的版权。
产品视频应以高质量分辨率创建。
产品视频应采用通常的YouTube方向或16：9的宽高比。
产品视频的最低分辨率应为1280×720，但理想的分辨率应为1920×1080。
产品视频应使用300 DPI的RGB（红-绿-蓝）颜色配置文件录制。但是，可以接受72。
产品视频不能包含多个品牌徽标。它只能是一个。
视频应采用以下任何一种文件格式：MP4，MOV，FLV，AAC，AVI，3GP，MPEG-2。即使您是使用Apple ProRes创建的，也必须在上载之前进行转换。
视频的缩略图图像应为PNG或JPEG格式。
视频的缩略图应该是高质量的。
产品视频不能包含您的联系信息。
产品视频不能包含经销商或公司或卖家的详细信息。
产品视频不能包含竞争对手的产品。
产品视频不能包含表明您是授权卖方的状态，或仅由授权经销商出售的状态。
产品视频不能包含产品的价格。
产品视频不能包含描述性促销信息（例如，销售，热销，负担得起的产品等）。
产品视频不能包含对时间敏感的信息（例如，今年热销中，现在正在销售，今年有新产品等）。
产品视频不能包含 时间表或运输成本详细信息。
产品视频不能包含任何可用于犯罪活动的内容。
产品视频不能包含有关客户评论的信息。
产品视频不能包含第三方或社论语录。
产品视频不能包含担保或保修详细信息。
产品视频中不能包含您不拥有的品牌徽标。
产品视频不能包含除Amazon之外的任何网站的链接。
产品视频不能包含不正当或令人反感的内容。

请记住，亚马逊会不断更新其产品视频指南。因此，请确保查看EBC的帮助页面，或直接转到EBC UI中显示“ 视频指南”的链接。

如何在亚马逊上添加产品视频？假设您已启用使用此选项的权限，那么添加产品视频非常简单。请遵循以下分步指南：

步骤1：登录到您的Amazon Seller Central帐户。
步骤2：转到EBC工具。
步骤3：输入产品的SKU（库存单位）。
步骤4：点击“开始使用”按钮，将视频添加到相应的ASIN。
第5步：上传视频文件。
步骤6：添加产品视频，标题和描述的缩略图。
第7步：如果上载的视频包含不适合18岁以下观众的内容，请确保选中显示“成人观众”的框。
步骤8：添加产品视频的过程现已完成。

该视频最多需要6个小时才能在产品页面上显示。发布后，它会显示在左上窗格的图像块上，并再次显示在产品信息部分下的相关视频中。
如果要从页面中删除产品视频，请执行以下操作：

步骤1：转到EBC仪表板。
第2步：寻找一个框，上面写着“从详细信息页面删除视频”。
步骤3：提交所需的更改。
第4步：提交后，您上传的产品视频将在6小时内删除。

如何优化您的亚马逊产品清单？您的排名越高，您的销售就越多！
要获得更高的排名，您肯定需要了解和理解什么是“优化”。
亚马逊产品列表优化是一个过程，您可以在其中优化列表以帮助影响自然排名和销售。
您在亚马逊上看到的大多数产品清单都没有正确优化。卖方要么不知道它是什么，要么不了解它是如何完成的。
无论是什么原因，至关重要的是使您的列表保持最佳状态以增加销售额。
当我们谈论“优化”时，我们在这里强调两件事：

针对潜在关键字进行了优化，以帮助对买家搜索的搜索字词进行排名。
使用正确的图像集，标题和描述进行了优化，以产生更高的转换率。

现在，大多数卖家倾向于忘记的是亚马逊A9算法背后的概念。即使您拥有一个针对亚马逊进行了优化的令人难以置信的清单，但如果买家觉得“不好”，那么他或她就不会购买。这是显而易见的。
这不仅仅是关于优化的产品清单。这也与产品的质量，功能以及客户对产品的想法有关。一切都必须结合在一起才能使您的列表成功。
当您说“优化”时，不仅是要在亚马逊的搜索结果上获得更高的排名。这也与整体上构建更好的和有价值的产品有关。

3种关键策略将帮助您在亚马逊上取得成功

提出一个很棒的优质产品
优化您的亚马逊产品清单
在亚马逊搜索结果页面上排名更高

虽然＃1完全掌握在您手中，但是＃2和＃3也是您可以做的，但是只能部分完成，因为要让它排名是A9算法的工作。但是，您可以进行优化部分以增强您在搜索结果中的列表。

事实：如果看到您的商家信息的人知道您要出售的产品，并在5秒钟内发现它很有趣，那么您肯定会成功。但是，如果他们不这样做，则可能无法按预期工作。

这些是买家在进入您的商品页面后的前30秒内倾向于看到的4个因素：

产品形象
产品标题
产品价格
商品评论

如果您对这四个印象深刻，请知道您已经完成了一半。其余部分来自优化部分。如果您正确点击这些详细信息，则可以轻松转换90％的用户。
现在，在您真正开始进行实际的“优化”之前，需要完成一个重要的步骤，即关键词研究。
首先进行关键字研究尽管您可以方便地使用Google关键字规划师，但是最好使用关键字工具，该工具只能提供购买者在亚马逊搜索框中搜索的统计信息。尽管这完全是您自由选择的自由，但我们的“关键字研究”功能可以立即发现Amazon上一些搜索量最高的关键字。
您可以根据所销售的产品搜索潜在的关键字。输入您在亚马逊上销售的产品类别或产品。

进行关键字研究您将获得与您输入的内容及其统计信息相关的关键字的详细列表。

关键字选择

如果愿意，您甚至可以跟踪一些相关产品。工具就是这么简单。它还允许您搜索长尾关键词及其在亚马逊上排名的难度。

决定要定位的关键字后，下一步就是优化列表。
亚马逊产品清单优化清单优化清单需要处理上面描述的每个元素。确保遵循以下指导：
1.产品名称
产品标题是列表中最重要的元素之一。在编写之前，需要遵循特定的亚马逊产品标题准则。如果它经过优化并且足够有创意，它可以立即告诉亚马逊，买家和搜索者您实际销售的产品。
有一种表达方式。在标题副本中包含重要的关键字元素可以帮助您的列表被“ 单击”。确保在编写标题时遵循以下清单。
做：

在标题中包括潜在的关键字，但使用破折号（-）或竖线（|）分隔关键字。这样可以提高可读性，并且不会造成混淆。
使用主要关键字或搜索字词，同时包含长尾变化。
包括产品的USP（唯一卖点）。
产品标题不得超过200个字符。
尽可能使用连接器（在main关键字之前或之后）。
使用品牌名称。
标题中每个单词的首字母大写，除了，，和，in，in，with，over。
包括颜色，型号，系列和数量（如果需要）。
像数字一样写数字（2而不是“ 2”）
如果产品是多件装。提及数量。示例：15包，每套5件，等等。

别：

将标题中的所有单词大写。
包括您的清单的特定详细信息。示例：免费送货。
包括主观形容词，例如“很棒，很棒，很棒等”。
使用特殊字符或HTML标签。
包含太多信息。

如果您仍在努力想出一个好的产品标题，这里有一个快速的新公式可以帮助您：
产品的主要优点+主关键字+ <人或类型> | USP +功能+关键字（如果您不适合使用以前的版本）–品牌名称+辅助关键字。2.产品特点
产品功能以明显的要点列出，以使其具有吸引力。如果买家决定购买您的产品，则这是阅读的部分。要点必须清楚地告诉买方，他/她为什么应该购买您的产品。
做：